在全球电商领域，亚马逊堪称巨头，吸引着海量商家入驻。在这竞争激烈的大市场里，新品如何突出重围，获得消费者青睐，是众多商家心心念念的问题。接下来，咱们就全方位聊聊亚马逊新品推广的那些事儿。
新品推广的意义
- 提升曝光与知名度：有效的推广能让新品快速进入消费者视线，提升品牌的知名度。
- 吸引潜在客户：精准推广能让目标客户了解产品，提高他们的购买意愿。
- 增强市场竞争力：新品推广有助于品牌在市场上占据更有利的位置，抢夺市场份额。
- 收集用户反馈：通过推广收集用户对产品的评价和建议，为产品优化提供依据。
亚马逊新品推广策略
关键词与产品优化
- 关键词运用：先分析市场需求和竞争对手，筛选出和产品紧密相关、搜索量较大的关键词。然后在产品标题、描述、标签等地方合理布局这些关键词，提高产品在搜索结果中的排名。并且要定期分析关键词表现，及时调整策略。
- 产品自身优化：提供高清、美观的产品图片，详细描述产品的特点、功能、用途等，让消费者充分了解产品。同时，积极回复评价，提高用户满意度和产品信任度。
促销活动玩法
- 限时折扣：设置限时折扣活动，刺激消费者抢购。
- 赠品促销：赠送赠品，提高消费者的购买意愿。
- 捆绑销售：将新品和其他产品捆绑销售，提高客单价。
广告投放途径
- 亚马逊广告：利用亚马逊广告平台，精准投放广告，增加产品曝光。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布新品信息，扩大品牌影响力。
- 合作推广：和行业相关网站、博主合作，推广新品。
用户评价管理
- 鼓励评价：引导消费者评价产品，提高产品信任度。
- 展示优质评价：筛选优质评价，展示在产品详情页。
- 处理负面评价：积极回应负面评价，解决问题，提升用户满意度。
亚马逊运营FBA新品上架推广策略
一体化运营规划
- 产品测款与筛选：采用漏斗式测款，先从10款产品开始，每款用3 – 5美金做广告测试，有订单的产品进入下一阶段。接着对3款产品测评5 – 10单，然后按广告预算逐步投放，目标是稳定每天1 – 2单或2天一单。最后深入研究1 – 2款潜力产品，执行正式推广计划。
- 上架前准备：确保产品有利润空间，预估成本与预算，包括产品成本（采购和国内费用）、头程物流费用、测评和广告预算等。制定好定价、广告、测评、秒杀和站外推广策略，准备好应对可能问题的解决方案。
- 到货后调整：根据实际销售情况，调整定价策略，如高开低走、低开高走或利润倒推，同时优化广告投放和测评活动。
- 客户体验与问题处理：关注客户反馈，积极处理差评，比如预留好评资源，主动联系买家解决颜色和零件问题。
- 定向推广策略：客单价低的产品采用快进快出的短期推广策略；客单价高的产品稳重经营，控制库存，进行长期推广；老品再推可以整合资源，用新品带动，适时清仓。
新手入门指南
新手要从基础做起，上传listing，了解选品、上传、测评到售后服务等整个运营流程，逐步提升运营技巧。
新上架亚马逊listing新品期推广运营
上架前准备
- 打造优质文案：文案是基础，要在上架前完善Listing，包括类目节点、SearchTerm、标题、图片、五点描述、产品描述、A + 等，每个细节都不能马虎，确保既让客户看着舒服，又能让系统检索到。
- 合理定价：定价有三种方法。根据成本定价，保证销售利润率；根据行情定价，公模产品刚上架没竞争优势时，定价可比大卖低1 – 2美金；根据消费者心理定价，如把20美金的产品定价为19.99美金，吸引买家点击。
上架后运营
- 关联销售：虚拟捆绑可以创建特殊类型的ASIN，让买家在一个详情页购买多种互补商品，不产生额外库存，且不影响成分商品价格和促销活动价格。新版本关联可用于升级自家产品，有品牌的买家可免费设置，需经亚马逊平台审核通过后展示。
- 设置促销折扣：主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣。新品期销量低、没评论时，建议设置较高折扣（10%以上），成长期可适当降低折扣力度。高客单价产品用金额折扣，低客单价产品用百分比折扣。
- 合规获取评论：Vine计划最多可获得30个Review，从21年10月12日起收费200美金/ASIN，一个账户最多5个ASIN同时参加。请求评论可在亚马逊订单界面点击“请求评论”按钮，亚马逊自动发邮件邀请客户反馈。站外放折扣码可邀请折扣网站客户反馈，但可能遇到Review被移除的情况。
- 定制Q&A问答：新品上架前两周，上5 – 10组Q&A，后期补量，将顾客关心的问题以问答形式展现在listing中，提高链接转化率。
- 投放站内广告：先开启自动广告，4种默认投放类型都开启，参考建议竞价设置有竞争力的价格，设置充足的每日预算，考虑使用固定竞价。产品刚上架评论不足10个时，积累数据即可，评论积累到一定量后再加大广告投入。有评论后开启手动广告商品投放，可选择价格较高、评分低或类似的同类商品，细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
- 提报站内秒杀：当产品listing排名和销量达到一定程度，亚马逊后台会出现BD和LD报名入口，可尝试参加，但要符合顾客评论、定价和主图等相关政策。
亚马逊站内广告创建与优化
亚马逊站内广告在卖家中心导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中创建。创建前提是Listing拥有Buy Box，选择Listing后，按要求填写广告名称、每日预算和广告时间。
关键词设置有Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting（手动设置）两种方式。对产品熟悉的话，建议手动设置；不太熟悉产品属性，可采用系统自动生成。针对不同关键词设置不同点击价格，实际每次点击扣费是比低一名的出价多$0.01。
一个Campain下可设置多个Ad Group，同类产品可放一个Ad Group，不同产品建议分别设置。一款产品选5 – 10个关键词推广即可，设置太多关键词会分散运营者精力。
广告创建完成后，运营者要每天关注，根据报表中的曝光量、浏览量、点击率、转化率等数据，对广告关键词、点击单价等进行优化调整，删除无曝光关键词，调高曝光少但转化率高的关键词的单次点击价格。
总之，在亚马逊推广新品，得综合运用各种策略，多管齐下，才能提高新品曝光度，吸引潜在客户，实现销售目标。
