关闭哥伦比亚和智利站点看似是退却，实则是以退为进的高明棋局。
10月30日晚间，电商平台Shopee突然宣布将关闭哥伦比亚和智利市场，引发业内广泛关注。根据官方公告，这两个拉美市场将于当地时间2025年10月31日23点59分停止运营。
这一决定并非毫无征兆。细看冬海集团2025年第二季度财报，便能发现其中端倪。尽管Shopee当期业绩表现亮眼——净收入达到4.14亿美元，是去年同期的五倍，但公司依然做出了撤离两个拉美市场的战略决策。
收缩战线的背后，是Shopee面对全球电商市场激烈竞争的精准算计。哥伦比亚和智利市场虽然有一定潜力，但长期处于亏损状态，单店运营成本远高于东南亚核心市场，对集团整体贡献有限。
财务数据背后的战略转向
冬海集团最新的财报数据揭示了Shopee业务表现的多个维度。2025年第二季度，Shopee电商核心业务表现强劲：总订单量达33亿单，同比增长28.6%;GMV为29.8亿美元，同比增长28.2%;GAAP收入38亿美元，同比增长33.7%。
最引人注目的是盈利能力的彻底逆转。调整后EBITDA从2024年同期的亏损920万美元，转为盈利2.277亿美元。这一转变标志着Shopee商业模式的可持续性得到了市场验证。
在这样的业绩背景下，Shopee为何选择关闭两个拉美市场?答案在于资源优化配置。即便整体业绩向好，公司仍需将资源集中在最具增长潜力和战略价值的市场。
哥伦比亚和智利市场的本土业务存在明显短板。两国的单店运营成本高于东南亚核心市场，且长期处于亏损状态。它们贡献的电商份额远不及巴西、墨西哥的规模体量。
拉美市场的差异化表现
拉美市场对Shopee而言并非全是负担。巴西市场就展现了“标杆”式的表现：2024年销售额已达103亿美元，2025年二季度更超越美客多成为订单量冠军，并能实现连续盈利。
智利和哥伦比亚市场的情况则大不相同。智利虽然人均GDP较高，但消费规模有限，难以支撑本地化所需的物流和营销投入。哥伦比亚则因物流体系薄弱，配送失败率居高不下，长期拖累运营效率。
这种区域内的差异化表现使得Shopee可以采取选择性聚焦策略。放弃表现不佳的市场，将资源进一步投向像巴西这样已经证明成功的市场，同时巩固东南亚大本营的竞争优势。
Shopee在公告中明确表示，退出哥伦比亚和智利市场后，公司将更专注于东南亚和其他的拉美市场。这一战略调整体现了企业管理中的“弃卒保帅”思维。
东南亚核心市场的防御战
Shopee此次战略调整的另一重要考量是东南亚核心市场面临的竞争压力。特别是TikTok Shop的快速崛起，正不断挤压Shopee的传统领地。
数据最能说明问题：2025年前三季度，TikTok Shop在越南的市场份额从35%飙升至41%，而Shopee的份额则从62%降至56%。这一增一减的变化，无疑敲响了警钟。
面对这一挑战，Shopee需要将有限的营销费用和运营团队集中投向东南亚市场。通过强化Shopee Live直播、ShopeePay支付等既有优势来抵御竞争对手的进攻。
撤出哥智非核心业务，本质上是为东南亚主战场的防御战“腾出手脚”。这种“保核心、弃边缘”的选择，绝非被动撤退，而是一次主动的战略校准。
万亿市值的雄心蓝图
Shopee对两个市场的调整，与母公司冬海集团的长远目标深度绑定。就在上周，恰逢冬海集团上市8周年，CEO李小冬发布全员信，明确勾勒出“让冬海成长为万亿美元公司”的路径。
尽管当前冬海集团的市值为974.5亿美元，距离万亿美元目标仅差十分之一，但李小冬在信中传递出十足信心。他回顾了公司从依赖外部资本，到实现三大业务全面盈利的转变，坦言相比应对危机，自己如今更对未来的成长感到激动。
李小冬明确表示，抓住AI浪潮是帮助冬海实现万亿美元目标的核心路径。从整体战略来看，Shopee退出哥智市场与冬海押注AI，是同一框架下的两步关键棋。
前者通过收缩非核心业务，为核心市场竞争与新赛道探索集中资源;后者则试图借助技术浪潮打开增长空间。Shopee已实现的盈利，为这一战略推进提供了重要“安全垫”。
冬海集团即将发布的Q3财报，将揭示Shopee在东南亚核心市场的防御成效、集团整体盈利态势的延续，以及AI布局的初步进展。市场分析师普遍认为，此次战略收缩将为冬海集团节省大量资源，用于投入AI技术和东南亚市场的深度拓展。
对于电商行业而言，Shopee的此次调整传递出一个明确信号：即使在增长期，企业也需要定期审视全球业务布局，果断放弃非核心市场，将资源集中于最能产生价值的地方。这种战略自律可能是电商平台在激烈竞争中保持长期竞争力的关键所在。
