在电商大促落幕的 7 月，多数返利网站会迎来市场淡季，业务增速放缓，团队也多进入休整状态。但米折网 CEO 张良伦却反其道而行之，计划拿下杭州东部电子商务园整层场地，让公司办公面积直接翻倍，他直言此举是为了让后续项目布局更具广度和深度。
能有这样的扩张底气，离不开 IDG 资本在 2015 年 5 月注入的 500 万美元资金。这笔钱带来的不只是充裕现金流，更给了这支成立不足一年的创业团队极大的信心支撑，让他们敢在竞争激烈的返利赛道里大步向前。
张良伦的创业起点本就带着 “出格” 底色。2011 年 8 月，他从阿里巴巴离职时正处在职业上升期，入职两年就连升两级，下一次晋升也近在眼前。和多数先离职再找方向的创业者不同，他离职前就敲定了返利网站这个看似不够 “新潮” 的赛道。
2011 年的返利行业早已不是蓝海。早在 2006 年，头部返利网站就已启动运营，到 2011 年时从业者已多达数万家。新入局的米折网想要站稳脚跟，必须打破行业既有规则。
早期返利网站本质上是特殊的淘宝客，帮淘宝商家引流后赚取提成，再分一部分给消费者。但当时行业有个普遍 “潜规则”：返利提现不仅要满 50 元门槛，还得等至少一个月账期，这是平台为缓解自身现金流压力的无奈之举，却严重拉低了用户体验。
米折网上线就喊出 “返利高、速度快、门槛低” 的口号，直接掀起价格战。同行返利比例 5%，米折网就给到 10%;同时彻底摒弃提现门槛和账期限制，承诺交易完成即返利，哪怕只有 1 元也能立刻提现。
2012 年 8 月上线到年末，米折网流量实现数倍暴涨。但这份成绩的代价不小，早期几乎所有盈利都被让利出去，这在低投入高回报的淘宝客行业十分罕见。即便初期用户规模有限，几十万原始资金也很快捉襟见肘，张良伦不得不向外寻求新的资金补给。
就在米折网凭借支付变革跻身行业前列时，危机接踵而至。2012 年 6 月，福州 “百分百购物商场” 崩盘，高层卷走 10 亿巨款跑路，其传销式返利模式让整个返利行业被推上风口浪尖，行业将被封杀的传言四起。
这波舆论冲击让米折网流量遭遇腰斩，2012 年 6 月成了其年度流量最低谷，而此时距离 IDG 投资到账还不足一个月。不过张良伦对行业前景依旧笃定，他认为消费者会逐渐成熟，行业终将走向规范，后续流量的逐步回升也印证了这一判断。
2012 年双十一期间，米折网斩获 5000 多万元销售额，整个 11 月业绩较平时增长两倍，正当团队沉浸在增长喜悦中时，新的行业变动又悄然而至。当年 11 月 20 日，淘宝联盟发布公告整顿淘宝客行业，取缔返现类淘宝客模式，转而支持集分宝和支付宝提现。
一时间，返利网站将被彻底取缔的传言甚嚣尘上。但出身阿里的张良伦很懂淘宝生态，他表现得十分淡然，直言短期用户或许会不适应，但长期来看集分宝可直接抵扣淘宝购物款，提现体验也会提升，他始终相信淘宝的开放生态能给米折网留足发展空间。
