在电商平台百花齐放的当下，阿里巴巴旗下的淘宝和淘特(淘宝特价版，又称淘宝特卖)常常被消费者拿来比较。不少人疑惑，同样是阿里旗下平台，二者究竟有哪些不同，又是什么让淘特能主打低价标签，吸引大批追求性价比的用户?
从招商逻辑来看，淘特和淘宝的定位有着明显差异。淘特的招商目标很明确，就是想把那些曾从淘宝流失、转投拼多多的商家重新拉回阿里的生态体系中。这些商家大多擅长低价商品的运营，契合淘特的平台调性。
而淘宝常规版本的招商思路则另辟蹊径，用平台自己的说法，是实现了从消费升级到消费分级的转变。它不再只聚焦于高端、优质的商品和商家，而是兼顾了不同消费层级的需求，覆盖的商家类型更为多元。
打开两款 APP，用户能直观感受到版面运营逻辑的区别。淘特是以商品作为最小运营单位的，进入平台后，首页会直接呈现女装、内衣、家居等清晰的商品分类，低价商品会被集中展示，用户能快速找到高性价比的目标品类，不用在众多店铺中反复筛选。
淘宝常规版则是典型的千人千面分发逻辑。平台会根据用户的浏览、购买习惯，推送个性化的商品和店铺，其核心目的是延长用户的停留时长，提升用户的整体购物频次和客单价，让用户在平台内有更多的消费可能性。
在客户获取的方式上，二者也走了截然不同的路子。淘特采用的是分享抽佣的模式来拉新促活，但它的奖励机制相对克制，分享能拿到的红包最高只有 10 元，用户购买商品后获得的抽佣也比较有限。
而且能明显看出，淘特并没有打算做成大规模拉人头的模式，既规避了相关争议，也和一些主打社交裂变的平台形成了差异。淘宝普通版则更依赖平台自身的流量体系，通过商品的点击率、店铺的成交率等数据维度，来实现客户的自然获取和转化。
那么，淘特上的商品为何能做到普遍低价呢?这首先和店铺的定位紧密相关。如果淘特店铺的定价和品牌旗舰店相差不大，消费者大概率会选择更有保障的旗舰店下单。毕竟在多数人心里，旗舰店的商品品质和售后都更值得信赖。
为了吸引用户，淘特店铺只能在价格上拿出足够诚意，以此形成独特的竞争优势。
拿货渠道的差异，也是淘特商品低价的关键原因。很多淘特店铺的货源并非新品，而是品牌的尾货、断码商品或是库存积压产品。就拿服装类商品来说，不少淘特商家会批量收购品牌的库存、过季、下架以及断码服饰，这类货源的拿货价本身就有很大折扣空间。
商家在这个基础上定价，既能保证自己有合理利润，又能为消费者提供高性价比的商品，实现双赢。
当然，淘特的低价定位也决定了它并非适合所有商家入驻。对于那些主打低价营销、本身供应链成本就较低的商家来说，入驻淘特是拓展销路、提升销量的好选择;但对于走高端、精品路线的商家，淘特的平台生态就很难匹配其品牌定位和运营需求。
