在电商行业百花齐放的当下，阿里旗下的淘宝和淘宝特价版(简称淘特)常常被消费者拿来对比。不少人疑惑，同样是阿里体系内的平台，二者究竟有哪些不同，又是什么让淘特能持续主打低价牌?今天就来详细拆解这两个平台的区别与淘特低价的核心原因。
从招商逻辑来看，淘特和淘宝的定位有着明显差异。淘特的招商目标很明确，就是想把那些曾从淘宝流失、转向拼多多的商家重新拉回阿里生态。毕竟这类商家本身就擅长低价商品的运营，和淘特的平台调性十分契合。
而淘宝常规版本的招商思路则完全不同，其官方表述是将消费升级转变为消费分级。这意味着淘宝要覆盖不同消费层级的用户，既要有满足高端品质需求的商品，也保留了平价商品类目，力求打造全品类、全客群的电商场景。
平台的 APP 版面设计，也能直观体现二者的运营侧重点。淘特是以商品作为最小运营单位的，用户打开 APP 后，首先映入眼帘的是女装、内衣、家居等清晰的商品分类，且页面会集中展示各类低价商品，让追求高性价比的用户能快速找到目标。
反观手机淘宝，其分发逻辑是大家熟知的千人千面。平台会根据用户的浏览、购买习惯推送个性化商品，核心目的是延长用户的停留和购物时长，提升平台整体的用户粘性与成交额，所以用户打开淘宝后，往往会被各类推荐内容吸引，逛购属性更强。
在客户获取的方式上，两个平台也走出了不一样的路子。淘特采用的是分享抽佣的模式来拉新促活，不过它的奖励力度相对克制，分享能拿到的红包最高只有 10 元，用户购买商品后获得的抽佣也比较有限。
而且能明显看出，淘特并不想也不会去做那种大规模、有争议的拉人头模式，始终保持着较为温和的裂变推广节奏。淘宝普通版则主要依靠商品的点击率和成交率来获取新客、留存老客，平台会根据店铺和商品的这些核心数据，给予不同的流量扶持。
聊完了二者的区别，再来探究淘特商品为啥能做到足够便宜。首先和店铺的定位密不可分，要是淘特店铺的定价和品牌旗舰店相差无几，那消费者大概率会选择更具可靠度的旗舰店下单，毕竟旗舰店在品牌背书和售后保障上更有优势。
为了吸引目标客群，淘特店铺自然要在价格上拿出诚意，以此形成独特的竞争力。另外，拿货渠道的差异也是价格优势的关键所在。很多淘特店铺会选择尾货、断码或库存商品作为货源，就拿服饰类商品来说，不少店铺会采购高质量的过季、下架、断码产品。
这类货源本身就有较大的折扣空间，商家拿货成本低，自然能给到消费者实惠的售价，让商品具备很高的性价比。当然也得说明，淘特主打的低价商品赛道，并不是适合所有商家入驻，只有那些有低价营销需求或者本身成本控制能力较强的商家，才能在这个平台找到合适的生存土壤。
总得来说，淘特和淘宝虽同属阿里生态，却因定位不同形成了差异化的运营模式。淘特凭借独特的招商、版面和获客策略，再加上特殊的货源渠道，成功站稳了低价商品市场，满足了大众对高性价比商品的需求，而淘宝则继续坚守全品类、全客群的综合电商阵地，二者相辅相成，覆盖了不同的消费场景。
