在电商平台百花齐放的当下，阿里巴巴旗下的淘宝和淘宝特价版(简称淘特)常常被消费者拿来比较。不少人疑惑，同样是阿里旗下平台，二者究竟有哪些不同，又是什么让淘特的商品能长期保持低价优势，今天就来详细拆解这些问题。
从招商逻辑来看，淘特和淘宝的定位有着明显区别。淘特的招商目标很明确，就是想把那些曾经从淘宝流失、转投拼多多的商家重新拉回阿里的生态体系中。这些商家大多擅长低价商品的运营，和淘特的平台调性十分契合。
而淘宝的招商思路则走了另一个方向，其官方表述中提到要实现从消费升级到消费分级的转变。这意味着淘宝不再只聚焦于高端、品质化的商品供给，而是会兼顾不同消费层级的需求，为各类商家提供对应的入驻和发展空间，覆盖的商家类型也更为多元。
平台 APP 的版面设计和运营逻辑，也能直观体现出二者的差异。淘特把商品作为最小的运营单位，用户打开 APP 后，首先映入眼帘的是女装、内衣、家居等清晰的商品分类，低价商品会被集中展示，用户能快速找到高性价比的货品，不用在众多店铺中反复筛选。
反观手机淘宝，其分发逻辑是大家熟知的千人千面。平台会根据用户的浏览习惯、消费能力等数据，精准推送个性化商品，核心目的是延长用户的停留和购物时长，提升平台整体的成交转化效率，所以用户每次打开淘宝，看到的页面都可能和其他人不一样。
在客户获取的方式上，二者也各有侧重。淘特采用的是分享抽佣的模式来拉新获客，不过这种模式的力度相对克制，用户分享能拿到的红包最高只有 10 元，通过购买商品获得的抽佣也比较有限，并没有走大规模拉人头的推广路线，也能看出平台不想因推广模式引发争议的考量。
淘宝普通版的获客逻辑则更偏向传统电商玩法，主要依靠商品的点击率和成交率来吸引并留存客户。平台会通过优化商品展示位置、打造各类营销活动等方式，提升商品的曝光度，进而提高点击率，再通过完善的服务和优质的商品，促成最终成交，实现客户的沉淀。
那么淘特商品价格偏低的原因，其实也和平台及店铺的定位密切相关。如果淘特店铺的定价和品牌旗舰店相差不大，消费者大概率会选择更具信誉保障的旗舰店下单，毕竟旗舰店在商品品质和售后保障上的可靠程度，普遍要高于普通特卖店。
为了形成差异化竞争，淘特店铺会在货源上另辟蹊径。很多店铺会选择尾货、断码或者库存商品来销售，这类商品的拿货成本本身就比较低。就拿服饰类商品来说，不少淘特店铺会采购高质量的库存、过季、下架或断码产品，这些货源往往能拿到不错的折扣，也就有了足够的空间去设置低价，让商品具备很高的性价比。
当然，淘特主打的低价商品赛道，也并非适合所有商家入驻。对于那些有低价营销需求、自身供应链成本控制能力较强的商家来说，入驻淘特是个不错的选择，能借助平台的流量和定位，打开下沉市场的销路;但对于主打高端、定制化商品的商家而言，淘特的平台环境就不太适配其发展需求了。
