在当下的短视频赛道中，快手和抖音无疑是两大头部平台，吸引着无数创作者入驻掘金。尽管二者的核心都是通过流量转化实现变现，但因平台属性、用户群体等方面的差异，其变现逻辑和能力也有着明显区别，对于创作者而言，选对平台就相当于成功了一半。
抖音的平台调性，从根源上就决定了它更偏向品牌宣传的变现路径。这个平台对视频内容的把控十分严格，不只是要符合平台的基础规范，在画质清晰度、内容创意性以及视频规格等方面，都有着较高的标准，也正因如此，抖音上时常能涌现出各类精品内容。
平台会密切追踪每条视频的互动反馈数据和完播率，再依据这些数据进行二次流量分配。这种机制能让优质内容的创作者实现爆发式涨粉，进而最大程度提升广告曝光的机会，所以不少品牌方会选择在抖音进行品牌推广，借助平台流量实现品牌声量的扩大。
和抖音不同，快手的社交属性格外突出，它更看重主播、用户与平台之间的三方关系。在快手，平台不会对创作者的视频创意和内容形式做强制规定，创作者有更大的发挥空间。也正是这种宽松的环境，让主播能反复和粉丝建立链接，形成了独特的 “老铁经济”。
快手用户在消费时，往往不会过度纠结品牌和商品的高端质量，反而对低价、刚需类商品有着较高的接受度，这就让快手的直播卖货模式有了天然的土壤，直接带货成了不少快手创作者的核心变现手段。
从收入构成和历史数据来看，两大平台的变现侧重点差异也十分明显。快手和抖音的核心收入来源都包含直播、电商、广告这几个板块，但在具体占比上大不相同。2018 年时，快手平台的总收入达到 220 亿，其中广告收入仅 20 亿;同期抖音的总收入约为 200 亿。
到了 2019 年年末，两大平台的收入规模都有了大幅增长。快手官方当时预期当年总收入能达到 400 亿，而抖音官方的预期则是 500 亿。从收入结构上看，抖音总收入里有 80% 来自信息流广告，广告业务是其营收的绝对支柱。
快手的收入结构则呈现出相反的态势，它仅有 10% 左右的收入来自广告板块，绝大部分的营收都依靠直播卖货。这种差异也让两个平台的变现能力呈现出不同的特点，很难直接判定谁的变现能力绝对更强，毕竟这和创作者的内容类型、目标受众密切相关。
如果是主打品牌推广、想提升品牌知名度的创作者或商家，抖音的流量分发机制和平台调性显然更适配，能借助平台的精品内容氛围和流量爆发力，快速触达更广泛的潜在用户，实现品牌曝光的目标。
要是创作者擅长维护粉丝关系、主打低价刚需类商品销售，那么快手的 “老铁经济” 氛围会更有优势，高粘性的粉丝群体能为直播带货提供稳定的转化基础，实现实实在在的商品销售变现。
其实对于创作者来说，不用执着于判定哪个平台变现能力更强，关键是要找准自身定位，结合平台的属性和规则，制定适配的变现策略，才能在短视频变现的赛道中站稳脚跟。
