google ads广告投放技巧,4中小白也能懂的优化方法

Google Ads凭借200%的投资回报率,成为国内跨境商家首先的且最具有竞争力的付费广告渠道。但并不是每个跨境商家的Google Ads都有回报,有些商家因自身操作不当或没有投放技巧等众多原因。最后,钱也花了少,但效果却所见一般或没有转化。

今天,在2023年的开年之际,我们就来聊聊2023年的Google Ads要如何优化,有哪些方面要注意的。

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注重创意制作和个性化

随着营销手段的不断升级,消费者对个性化体验的需求也变得越来越高。这就要求企业必须要制作多个相关的广告,而且还要确保工作量在可控的范围内。

因此,最为简单的方法就是将创意自动化,创意自动化在很大程度上能解决消费者的个性化需求。但如果你想要更高的转化,那可以尝试用动态广告。这种广告的一些元素会根据观众的数据而发生变化(例如,广告文案位置),这也能让你的广告更符合消费者的需求。

要注意,Google移动端的搜索也很重要的。因此,我们在优化广告时,要考虑不同设备的展现情况。如果你的目标用户大多数是使用移动端的,那么广告的视频或图片就要使用移动端的尺寸。

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尝试不同的受众范围

通常来讲,受众范围越窄,广告的相关性就会越高。通过对不同的受众进行测试,可以知道哪种哪些用户对你对产品更感兴趣,从而提升自己对转化率。

另外一种方法就是对广告进行个性化设置,直到你的广告它们能够获得更高的转化并扩大你的影响范围,从而瞄准更广泛的受众。

但无论是选择哪种定位方式,都要随时监控广告数据,注意不同受众的转化情况。

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进行A/B测试

不管你的广告定位有多么准确,设计/拍摄的素材有多么优秀,你都要对其进行AB测试。其实在Google Ads面板上就有这个工具可使用,通常是两个不同的广告创意或两个落地页版本,通过这种方式,就能知道哪个广告会受哪些用户的喜欢,或者是你的用户更喜欢哪些内容。

此外,还需要提醒大家是,在进行AB测试时,一定要多实验几次,这是一个长期的活动。因为一次测试只能修改一个因素,这就需要我们不断尝试。

在进行 A/B 测试时,一次只修改一件事以跟踪影响性能的因素。例如,使用一个更改的元素运行两个广告变体,无论是广告文案、图像或插图、号召性用语按钮、颜色还是其他元素。这也适用于着陆页。

同样,要么测试广告素材的不同变体,要么测试着陆页,但不能同时进行。如果没有孤立的优化,A/B 测试将变得毫无意义。

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数据复盘

数据是不会骗人的,它永远都是你最好的朋友。它能指导你的广告优化,指导你下一步要怎么做。

定期检查活动报告并解读数据,看看你可以做出哪些调整来提高广告的转化。无数的工具可以帮助你以易于理解的仪表板给的数据了,这样你就不会淹没在数据中而错过基本信息。

Google Ads是一个长期不间断的过程,并会随着不断时间的推移而不断的改变其内容。因此,我是建议大家每周都要进行数据查看,并复盘,即使你可能不会在每次查看报告时都做出优化决策。

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