对于拼多多商家来说，测图测款是产品推广前的关键步骤，能帮大家摸清产品潜力和市场需求。但很多商家测完之后就陷入迷茫，不知道后续该如何衔接才能让推广效果最大化。其实，测图测款后的操作有明确的方向和方法，跟着步骤走就能稳步推进。
测图测款结束后，首先要做的是搭建推广框架。可以选择新建一个搜索推广计划，如果手里有超过 15 天没使用的老计划，也可以直接沿用。把经过测试的宝贝添加到计划中，这是后续推广的基础，一定要确保宝贝信息和测试时一致，避免出现不必要的偏差。
日限额的设置需要结合自身资金情况来定。通常来说，每天 100-200 元是比较常规的预算，资金充裕的商家可以适当提高，资金紧张的话也可以酌情减少，但核心是要保证每天能获得至少 100 个点击量。足够的点击量才能支撑后续的数据统计和分析，避免因数据量不足导致判断失误。
地域投放的选择同样要考虑资金状况。资金充足的话，除了偏远地区、港澳台及国外地区，其他地域可以全部覆盖，这样能最大范围地触达潜在客户;如果资金有限，建议筛选 10 个以内的核心地域进行投放，集中资源精准发力，反而能获得更好的投入产出比。
分时折扣的设置可以先从基础模式开始。建议选择上午 9 点到 23 点这个时间段投放，这个时段是拼多多用户购物的高峰期，能有效提升曝光和点击的有效性。前期可以设置全天 100% 折扣，不用急于调整，等后续积累了一定数据后，再根据不同时段的表现优化折扣比例。
关键词的选择直接影响推广精准度。测款阶段大家已经积累了相关经验，后续添加关键词时，建议挑选 10-15 个与产品高度相关的词汇。对于新手商家来说，长尾词是不错的选择，相关性更强;如果是有一定经验的商家，也可以选择次级热词，平衡流量和精准度。需要注意的是，无论选择哪种关键词，都要确保和产品属性、卖点高度匹配。
创意添加是提升推广效果的重要环节。选好关键词后，建议再补充 4 个创意，智能创意功能可以开启。创意标题要和所选关键词紧密关联，关联度越高，推广效果越理想。创意图方面有个小技巧，四张图里可以两张图用同一张素材，另外两张换不同风格，但所有创意图都不要包含活动折扣信息，避免因信息杂乱影响点击。
推广启动后，持续测试和优化不能停。当积累到 100 个点击量时，重点对比各创意的点击率，把表现最差的那个替换掉;也可以采用按天替换的方式，每天集体更换 4 张创意图，循环测试 8-10 张图后，筛选出点击率最高的优质素材作为主推。这个过程需要耐心，不断迭代才能找到最适合产品的推广创意。
说完测图测款后的操作，再跟大家梳理一下正确的测款方法，毕竟只有测款环节做扎实，后续的推广才能事半功倍。新建宝贝时，标题一定要反复打磨，推广开始后就不建议轻易修改了，最好用标题检查工具确认标题质量后再投放。
测款的款式数量也要控制好，建议准备 1-5 个，最多不超过 10 个，款式太多会分散精力和资源，不利于精准判断。关键词的选择上，要准备 10-15 个或 20-30 个精准关键词，这类关键词通常是类目词加属性词的组合，层级在 2 级到 4 级之间，能精准锁定目标客户。
每个关键词的点击量要尽量控制在 40-50 个，这样分布更均匀，方便后续对比分析。可以通过直通车流量解析工具查找合适的关键词，大类目建议选择日点击指数 500 左右的词，小类目则可以选择日点击指数 100-200 之间的词，更符合类目流量特点。
每个宝贝的总点击量至少要达到 100 个，能达到 200 个以上更好。如果只测 50 个点击，数据存在偶然性的概率很大，分析结果不够准确。测款投放时间建议选择 8 点到 24 点，覆盖用户购物的主要时段，同时尽量选择有销量、有评价的宝贝，带晒图的评价能进一步提升转化效果。
测款的核心是数据驱动，商家要重点分析每个关键词的点击和转化率，通过这些数据判断产品相对于竞品的竞争力。而且测款时间不宜过短，适当延长测试周期，能让数据更具参考价值，避免因短期波动做出错误决策。
无论是测图测款的过程，还是后续的推广运营，拼多多商家都要保持对数据的敏感度，根据实际表现及时调整策略。没有一蹴而就的成功，只有通过不断测试、优化，才能找到最适合自己产品的推广路径，让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
