打开手机应用商店，阿里巴巴旗下的淘宝和淘特(淘宝特卖)常常挨着出现。不少人刷到淘特的推广时都会疑惑：同样是阿里旗下的平台，为啥淘特的商品总打着“低价”标签?它和我们常用的淘宝，到底差在哪儿?
平台的招商逻辑，其实从根源上决定了两者的差异。淘特的招商目标很明确，就是把那些曾经从淘宝流失、转而入驻拼多多的商家重新拉回来。而淘宝这边，则更偏向“消费分级”的思路——不再一味追求消费升级，而是根据不同用户的需求，搭建覆盖不同价位、不同品质的商家生态。
打开两个APP，直观的版面感受更是天差地别。淘特把“商品”当成核心运营单位，用户一进去，就能看到女装、内衣、家居等清晰分类，低价商品更是被集中展示，想找便宜货不用费太多功夫。
淘宝则完全是另一种逻辑。手机淘宝走的是“千人千面”的分发路线，根据你的浏览记录、购买偏好推送内容，核心目的就是让你多停留、多下单，刷着刷着就可能发现不少意外的商品推荐。
获取客户的方式，两者也各有侧重。淘特靠的是“分享抽佣”，不过福利力度不算大，分享能拿到的红包最高也就10元，购买商品后的抽佣也比较少，明显不想走大规模拉人头的路子，避免引发争议。淘宝那边则更传统，主要靠商品的点击率和成交率吸引流量，让潜在用户主动找上门。
大家最关心的，还是淘特为啥能做到低价。这首先和店铺定位紧密相关。要是淘特店铺的定价和品牌旗舰店差不多，消费者大概率会选旗舰店——毕竟在大家的认知里，旗舰店的靠谱程度远比特卖店高。为了吸引用户，淘特店铺只能主动压低价格，形成差异化优势。
拿货渠道的差异，更是低价的关键原因。淘特上不少商品，都是尾货、断码或者库存产品。就拿衣服来说，很多淘特店铺会专门收高质量的过季、下架或断码款，这些货源本身就有不小的折扣，售价自然能压得很低，性价比相当突出。
不过要说明的是，淘特的低价定位也决定了它不是所有商家的“菜”。对于那些主打低价营销、成本控制能力强的商家来说，入驻淘特是个不错的选择;但要是主打高端品质、高客单价的商家，显然不太适合这里的生态。
总的来说，淘特和淘宝没有绝对的好坏之分，只是适配的用户需求不同。想花最少的钱买刚需品、尾货，淘特可能更对胃口;想追求品类全、选择多，兼顾品质和个性化推荐，淘宝依然是更稳妥的选择——毕竟两者都是阿里旗下，靠谱程度都有基本保障，选对平台比纠结差价更重要。
